【案例】 　　 　　红梅，大学毕业后进了一家工厂，可工作没一年就遭下岗。一气之下，她索性做起了旧书生意。 　　 　　在读大学时，红梅就发现许多二手书店以回收卖不出去的书籍来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着近年来图书市场格局的变化，目前现存的正规旧书店已为数不多，这都在无形中表明现有的旧书业已无法满足读者和市场的实际需求；加上近年来纸张价格飞涨下包装精美的新书价格更是不菲，这又给二手书市场留下了巨大的交易空间。 　　 　　红梅看准了此市场的潜力，准备将自己的旧书生意定位在“业精于专”，即以销售一至两个领域中的专业书籍来取代“面面俱到”。根据实际情况，红梅最终决定主营社科类、人文类书籍，从而形成自己的特色。有了定位，红梅收购旧书时就心中有数了。在实际收购过程中她首先看书的内容，其次是出版社。 　　 　　“业精于专”的经营理念，不仅给红梅带来了经济收益，更是逐步提升着红梅的文化素养和品位。因为旧书作为一种文化消费模式，具有特殊性，买者素质高，成交量也高，要做到“业精于专”，对书店老板实则是一种挑战。事实证明红梅经受了这样的挑战，因为今年春节过后，由她收购的一百多本财富类书籍，在新学期开学没几天就被大学生抢购一空。 　　 　　如此这般，红梅的生意越做越红火，想法也多了起来。为进一步增加交易渠道，红梅还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。 　　 　　此外，她还销售一些基本不赢利的书籍，这样做可稳住老客户、争取新顾客，从而带动其他生意。另外，增设“寄设”业务，也是红梅的新招。此项业务主要面对那些有书却不愿贱卖的顾客，就由书店“代销”，“代销”成功后，书店只收些“代劳费”。别看这小小的一招，却在无形中树立了书店的诚信之牌。 看着自己的二手书屋做得得心应手，红梅收获了好“薪”情。 　　 　　【专家点评】 　　 　　从计划经济到市场经济，人们的就业观发生了巨大的变化。从“不管喜欢或擅长都要‘从一而终’”，到“只要你肯努力，个性和想象力可以随意发挥”，红梅的创业经历是一个很好的例证。 　　 　　创业，首先讲求一个“创”字，不必去参加大合唱，要有自己的想法。红梅在对当下图书市场的调查分析后，做起旧书销售是一个不错的选择，在经营方式上采取传统门市和流行网络相结合，也很符合现在人们的购买习惯。 　　 　　书籍的价值并不在于高价或者精美，旧书中也不乏好书。作为经营者，要有市场调查，要善于把握不同群体对各类书籍的喜好。红梅在开业之初定位于较高的群体，并取得了一定的成功，但作为一家书店的经营者随着经营的开展也不必拘于一格，可以根据市场需求逐步拓宽顾客群体开辟更多的门类。例如随着老龄化的到来，老年人的怀旧情节也是一个旧书销售的买点，或是外来务工群体日常文化需求等等。只要把握市场脉搏，卖旧书也有好“薪”情。 　　 　　（市开业指导专家志愿团嘉定分团 朱建新）